Закупки крепёжного инструмента в России вступили в «период проверки повторными заказами»: китайские поставщики отвечают стабильностью от партии к партии 

По мере развития импортозамещения на российском рынке крепёжного инструмента завершился очередной передел структуры поставок. После заметного роста числа доступных поставщиков закупщики всё чаще оценивают не цену за единицу, а стабильность качества партий, наличие расходных материалов и соответствие требованиям допуска. Меняется и подход китайских поставщиков к выходу на рынок.
Масштаб этих изменений отражают данные о торговле. По подсчётам аналитической компании Volza, с января 2022 года по июль 2025 года импорт электроинструмента в Россию осуществляли 5166 компаний: на их долю пришлось более 83 тысяч импортных поставок от 7270 зарубежных поставщиков. Это наглядно показывает, насколько раздроблен круг покупателей и насколько широк выбор поставщиков. За тот же период Китай из «одного из основных поставщиков» инструмента для российского рынка превратился в «главного поставщика». Логистические потоки сместились к дальневосточным портам и железнодорожным коридорам, одновременно перестроились и каналы платежей.

В целом российский рынок скобяных изделий и инструмента переживает период, когда «возрождение отечественных производственных мощностей» идёт параллельно с «импортозамещением». Строительство и инфраструктура, горнодобывающая и обрабатывающая промышленность, а также уход за садами и парками обеспечивают устойчивый спрос. Растёт интерес к доступному электроинструменту и крепёжным изделиям; в числе приоритетов отрасли — локализация поставок комплектующих и модернизация производства. На Московской международной выставке инструмента и крепежа MITEX китайская экспозиция входит в число крупнейших: в прошлый раз в ней участвовало более 600 китайских компаний.
Чем больше поставщиков, тем тщательнее отбор. Крепёжный инструмент относится к категории повышенного риска: если гвоздь забит со смещением, затраты на переделку и компенсацию ущерба включаются в стоимость проекта. Поэтому строительные компании обращают внимание прежде всего на три вещи: стабильно ли качество одной и той же модели от партии к партии, можно ли получать инструмент и расходные материалы в комплекте и оформлены ли все документы и допуски.
Китайские производители отвечают на эти требования прежде всего усилением контроля качества. Компания ООО «Ибинь Наньси Синьшэн Технолоджи Девелопмент» (XinSheng Tools), расположенная в городе Ибинь провинции Сычуань, работает с 2008 года. Компания объединяет в единую систему исследования и разработки, производство и контроль качества: от входной проверки сырья и точной обработки деталей до испытаний готовой продукции на долговечность и выборочных проверок безопасности. Замкнутая система контроля помогает поддерживать стабильные характеристики одной и той же модели в разных партиях. Одновременно компания совершенствует инструменты и совместимый с ними крепёж, обеспечивая слаженную работу подачи гвоздей, выстрела и крепления. Инструменты, гвозди, газовые баллоны и расходные материалы можно комплектовать и отгружать в соответствии с потребностями конкретного проекта.
Технические разработки сосредоточены на безопасности и адаптации к условиям работы. XinSheng создала собственную исследовательскую лабораторию и регулярно проводит испытания в реальных рабочих условиях. Компания совершенствует пороховые гвоздезабивные, газовые крепёжные, потолочные монтажные, электрические и пневматические инструменты и совместимый с ними крепёж. В её портфеле — ряд ключевых патентов. Защитные и эксплуатационные характеристики оптимизируются с учётом материала основания и условий монтажа.

В период импортозамещения число поставщиков, как ожидается, продолжит расти. Однако останутся на рынке те, чьи контроль качества и способность выполнять поставки можно подтвердить на практике. В XinSheng заявляют, что компания продолжит уделять первостепенное внимание разработкам и контролю качества ещё до получения заказа, рассчитывая на долгосрочное сотрудничество на русскоязычных рынках благодаря стабильности продукции.
Международное направление ведёт компания «Сычуань Бэйшань Электронные технологии». В компании заявили, что продолжат развивать технологии, исходя из проблем, с которыми сталкиваются на строительных площадках, и разрабатывать крепёжное оборудование, соответствующее международным строительным нормам, внося вклад в международное сотрудничество в крепёжной отрасли за счёт своих производственных возможностей.